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　営業部の仕事は大きくわけて二つ。一つは、自分が担当している本の販売施策の企画。私の場合だと文庫と文芸の単行本です。ここには文庫のフェアや、作家の周年企画なども含まれます。
　営業としての立場で、データ分析や書店営業活動から得た知見を活かし、表紙や帯のコピーの方向性、宣伝物案について編集部に提案します。
　この仕事で重要なのは、読者を理解することです。とりわけ、本は相当に幅広い趣味嗜好に開かれていますから、自分にとって身近ではない領域についても、好きなジャンルでも、バイアスを取り払い、根拠に基づいて読者を理解することが必要です。
　その為に、常にあらゆるジャンルの本の、読者の年齢構成や性別、一緒に読んでいる本といったデータから多角的に分析しています。
　同じ著者やジャンルの本でも、装幀やコピーでアピールする要素が異なれば読者の傾向は大きく変わります。どういった読者に届けるか、という狙いの解像度を可能な限り上げることが、売り伸ばしの成否に関わると考えています。
　また、他社の事例研究をすることもしばしばあります。装幀やコピーだけでなく、情報解禁の段取り、パブリシティでの取り上げられ方やその宣伝物への活用等、自社の本に応用出来るケースがないか常に意識しています。
　営業は、本を一から作る編集者とは異なり、よりよい企画になるよう判断材料を提供することが役割だと考えています。その本のポテンシャルが十二分に発揮され、より多くの潜在的な読者に届くよう力を尽くす、という姿勢で臨んでいます。
　もう一つが、書店営業で、担当している書店へ新潮社の本を売り込み、より大きく展開していただいて売上を最大化することが目的になります。
　ただ、本は買い切りではなく委託販売なので、沢山本を注文してもらって終わり、というわけではありません。そこで、本がより売れるよう、企画の狙いが最大限発揮されるような売り場作りをしていただくことが最も重要になります。
　そこで大事なのが、日々の営業活動の中で積み重ねてきた書店員さんとの信頼関係です。
　書店員さんはやはり本好きが多いので、お互いの、作家や装幀の個人的な好みの話だとか、最近読んで面白かった本の話に脱線することも度々あります。そうした雑談から施策のヒントが見つかることも。
　つまるところ、新潮社の本の魅力を、いかにそのお店に最適な形で売り場に落とし込んで、ベストな状態で読者の方々に届けてもらうか、というところだと思います。

　大学の映画サークル時代の友人らとキャンプ。この日はパエリア、ローストチキンにおでんという謎ラインナップ。しこたま食べてしこたま飲みました。普段はどうしても仕事の事ばかり考えてしまうので、オフは全然関係ないことをするのがいいかな、と思っています。

　中学生の時、試験問題で『海と毒薬』の一節を読み、衝撃を受けました。塾帰りにその足で書店に駆け込み一気読み。未知の感情との出会いも本の魅力だと知った、忘れられない記憶です。